Bertahun-tahun yang lalu, saya menonton pertunjukan yang disebut “Teater Ray Bradbury”. Setiap episode dimulai dengan narasi Ray yang mengatakan, ” Orang-orang bertanya, dari mana Anda mendapatkan ide-ide Anda? “. Tampaknya ini adalah pertanyaan yang ada di benak setiap orang, apakah mereka sedang membuat cerita, atau membuat bisnis.
Dari mana Anda memulai saat membuat bisnis internet?
Bisnis selalu judi online dimulai dengan satu kesamaan… sebuah ide! Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, bukan? Mungkin, atau mungkin tidak. Anda tahu, kesalahpahaman umum adalah bahwa banyak yang percaya bahwa mereka harus membuat toko internet hebat yang penuh dengan semua jenis produk untuk memenuhi sebagian besar kebutuhan masyarakat.
Semakin banyak yang Anda tawarkan, semakin banyak orang yang akan menariknya, bukan?
Tidak persis . Beberapa tahun yang lalu, saya membangun toko suvenir online yang mencakup semua jenis barang dagangan; mulai dari interior rumah, dekorasi taman, hingga hadiah unik. Saya benar-benar merasa toko semacam ini akan menarik bagi orang-orang, dan kenyataannya memang demikian.
Apa masalahnya saat itu? Saya bersaing dengan lebih dari 3 juta situs web toko suvenir lainnya! Saya tidak punya kesempatan. Kecuali Anda memiliki kantong yang dalam, Anda harus menjauhi ide-ide umum seperti ini.
Jadi, di mana seharusnya fokus Anda?
Temukan ceruk pasar!
Kamus mendefinisikan ceruk sebagai: ” area permintaan khusus untuk produk atau layanan “.
Toko suvenir terlalu kabur untuk dianggap sebagai ceruk pasar. Toko keranjang hadiah sedikit lebih fokus pada suatu area, tetapi bagaimana dengan keranjang hadiah untuk hewan peliharaan? Sekarang itu akan dianggap sebagai ceruk. Belum tentu ceruk yang bagus, tetapi Anda mengerti maksudnya.
Pikirkan ceruk sebagai, ” kesempatan bagi rata-rata, orang biasa untuk menjadi sukses “. Sebagian besar dari kita tidak memiliki kesempatan untuk bertahan hidup ketika kita mencoba untuk bersaing dengan “anjing besar”. Tapi untungnya, kita masih bisa mengambil apa yang mereka tinggalkan, dan…
Mereka meninggalkan banyak!
Menurut Computer Industry Almanac, Inc., pada tahun 2005, populasi pengguna Internet melampaui 1 miliar. Dengan sebagian besar perusahaan besar memfokuskan produk dan layanan mereka pada skala pemasaran massal (yang dalam semua kemungkinan, kami bahkan tidak dapat bersaing dengannya), kami hanya memiliki pemasaran ke ceruk pasar.
Perusahaan besar tidak peduli untuk menghasilkan beberapa ribu dolar ekstra per bulan. Mereka mengejar jutaan sebulan. Jadi, mereka meninggalkan ceruk yang sangat berharga bagi orang-orang seperti kita. Apakah beberapa ribu ekstra per bulan akan membantu Anda? Beberapa ratus akan membuat kebanyakan orang senang!
Tetapi apakah ada ceruk yang tersisa yang tidak terisi?
Mungkin; tetapi Anda tidak mungkin menemukannya. Tetapi Anda tidak perlu menemukan ceruk yang tidak terisi. Bahkan, Anda tidak menginginkannya! Mengapa mencoba membangun permintaan pasar, ketika Anda dapat menemukan pasar yang sudah ada? Temukan satu yang sudah siap dibeli orang, dan tempatkan diri Anda tepat di depan mereka!
Selain itu, ada banyak relung yang terisi sebagian dan bahkan relung yang terisi lebih buruk. Terlebih lagi, para ahli memperkirakan internet akan berlipat ganda dalam jumlah pengguna pada tahun 2011. Itu 2 miliar pengguna! Potensinya luar biasa.
Jadi, bagaimana Anda memutuskan niche?
Pertama dan terpenting, pilih sesuatu yang Anda sukai. Bahkan jika Anda menemukan ceruk yang memiliki persaingan sangat sedikit, akan sangat sulit bagi Anda untuk tetap tertarik jika itu adalah sesuatu yang bahkan tidak Anda pedulikan.
Jadi, pertama-tama Anda harus mulai dengan melakukan brainstorming untuk menghasilkan beberapa ide. Maka Anda perlu meneliti ide-ide itu dan melihat apakah mereka memiliki potensi. Butuh bantuan untuk memulai? Anda mengerti!
Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan dan tuliskan jawabannya:
- Apa hobi Anda? (mengumpulkan koin, memasak, melukis)
- What are your interests? (camping, cars, electronics, gardening)
- Do you have any skills? (speaking languages, instruments, writing)
- Do your friends consider you an expert at something? (computers, repairing, designing, decorating, etc.)
Ok, have you been writing down your answers? This was sort of a self examination. But you also want to get some other view points. You’ve interviewed yourself, now interview some others. Ask your spouse, some close friends, workmates, or anyone else you can think of some questions about yourself.
Ask each of these people:
- What do you like best about me?
- What would you say I’m talented at?
- What can you always count on me for?
- If you owned every business in the world, what position would you hire me for?
Remember, nobody should choose your niche except for yourself. These exercises are to help you brainstorm the possibilities open to you. You get the idea.
Now, before we go on, I want you to keep in mind the key goal to finding success. Are you ready?
Find a need, and then fill it!
Simple, right? I don’t care who you are or what you know, you have something unique to offer. Everyone does. Even if it has already been done a thousand times before, look at it from a different angle, put a spin on it and make it better!
As you are brainstorming all your ideas and possibilities, let me see if I can stir some more ideas up with some facts about the internet and the way we use it.
Do you know what the number one selling product on the internet is?
Drum roll please… INFORMATION! It’s the one product we all have in common because we all need it, for one reason or another.
We love free information, but we are more than willing to pay for it if it satisfies our needs. Sometimes we want the best, and we’ll all pay a premium to get it. Most of the paid information on the internet is in the form of e-books.
Although a huge seller, I’m not saying that you should just focus on writing e-books. But at the same time, don’t eliminate the idea just because it has been done over and over again.
The first e-book I ever wrote brought in well over $3,000 in the first couple months of its release. And this was with very little advertising.
My e-book was nothing new either. Remember the phrase I mentioned earlier? “Find a need, and then fill it.” My angle for writing this book was, “better information at a better price”. I wrote a more complete e-book with information that I felt others were lacking, and I put a price on it that was much lower than comparable products.
I found a need, and then I filled it! Result? More income!
Think about this too…
What do most people want when purchasing any product or service?
They want instant gratification! In other words, they want it now, not later. The internet can offer this in the form of downloading. And I’m not just talking about e-books; there are all kinds of products and services that can be purchased instantly via the internet. To name a few:
- Information (e-books, databases, documents, articles, tutorials)
- Software (programming tools, analyzers, calculators, designing tools)
- Audio (music, satellite radio, MP3’s, synthesizers, sound effects)
- Video (trailers, commercials, instructional, teaching, entertainment)
- Games (games, arcades, casinos, teaching/learning, prize winning)
- Graphics (designing services/tools, artwork, driver software)
- Layanan (iklan, penempatan/penemuan, lelang, desain atau hosting situs web, mesin telusur, penulisan, layanan profesional)
Produk semacam ini dapat memberikan kepuasan instan kepada konsumen! Tidak hanya itu…
Pikirkan betapa ini membantu Anda!
Produk dapat dirancang untuk dikirim secara instan setelah pembayaran. Tidak ada pesanan untuk diisi, tidak ada pengiriman, tidak ada produk untuk dibeli, tidak ada bahan yang dibutuhkan, dan yang terbaik; Anda memiliki persediaan yang tak ada habisnya!
Jangan salah paham di sini; Anda tetap bisa sukses menjual produk fisik di internet juga.
Jutaan produk dikirim ke konsumen yang dipesan melalui internet setiap hari. Dan ada banyak, banyak toko khusus milik perorangan yang sangat sukses. Tetapi jika Anda baru mengenal penjualan di internet, mungkin diperlukan investasi yang jauh lebih besar hanya untuk memulai.
