Melihat sesuatu yang Anda sukai (atau benci) dapat menyebabkan Anda melontarkan segala macam hal saat membeli rumah, beberapa di antaranya mungkin Anda sesali. Karena meskipun Anda dapat (dan harus) selalu terbuka dengan agen real estat Anda, Anda mungkin tidak ingin terlalu terbuka di sekitar penjual (atau agen daftar yang bekerja untuk mereka) Sobat11.
Jadi sebelum Anda memutuskan untuk masuk ke sebuah rumah dan memasukkan kaki Anda ke dalam mulut Anda, perhatikan hal-hal utama ini untuk tidak pernah dikatakan kepada penjual atau agen real estat mereka saat Anda berbelanja untuk rumah baru.
1. “Ini rumah impianku!”
Pernahkah Anda bermain poker? Maka Anda harus tahu bahwa jika Anda ingin mempertahankan posisi negosiasi yang kuat, Anda tidak boleh menyerah… Dalam proses membeli rumah, pihak berkepentingan yang mengungkapkan hasrat mereka yang tak terkendali untuk sebuah rumah menembak diri mereka sendiri.
Ini adalah jenis barang yang dapat membantu penjual mendapatkan lebih banyak uang dari pembeli. Ini karena fakta bahwa mereka benar-benar tahu betapa berartinya rumah ini bagi mereka. Setiap strategi negosiasi dan semua diskusi tentang rumah sebaiknya dilakukan secara pribadi. Mengatakan beberapa hal baik tentang rumah itu tidak buruk-hanya saja jangan membeberkan. Memancar = buruk.
2. “Sofa itu mengerikan”
Meskipun pengalaman membeli rumah dapat menimbulkan banyak tekanan, jangan beri tahu penjual – atau agen real estat mana pun yang hadir – bahwa mereka memiliki selera furnitur atau dekorasi yang buruk. Gaya mereka mungkin tidak sesuai dengan gaya Anda, tetapi itu bukan alasan untuk menghina mereka. Jika mereka mendengar Anda menjelek-jelekkan gorden atau permadani mereka, maka mereka mungkin akan memilih pembeli lain.
3. “Saya mampu membelanjakan X”
Terlepas dari kenyataan bahwa merupakan ide yang bagus bagi calon pembeli untuk mengetahui berapa banyak yang mereka mampu, pembeli harus menyimpan informasi secara ketat antara mereka dan Realtor saat membeli rumah.
Calon pembeli rumah tidak boleh berbicara dengan penjual atau agen penjual tentang kemampuan mereka untuk membayar penawaran harga penuh atau pembiayaan. Ini menghalangi kemampuan untuk menegosiasikan harga terbaik untuk rumah. Jika Anda ditanya, Anda harus mengatakan bahwa menemukan rumah dengan harga wajar adalah yang lebih penting bagi Anda daripada jumlah yang Anda mampu.
4. “Saya tidak sabar untuk menyingkirkannya”
Bahkan jika Anda berpikir bahwa rumah akan sempurna setelah Anda mendapatkannya, jangan biarkan. Jika pembeli baru berencana merombak rumah tempat seseorang membesarkan keluarganya dan memiliki banyak kenangan, pembeli tidak boleh mengatakan; warna dinding itu sangat buruk dan saya tidak sabar untuk mengecat ulang tempat ini, atau saya tidak sabar untuk merobek ayunan itu. Penjual dapat dengan mudah menolak tawaran mereka atau kembali meminta lebih banyak uang setelah mendengar bahwa seseorang ingin sepenuhnya membangun kembali rumah tempat mereka membuat kenangan seumur hidup. Cobalah membuat pengalaman membeli rumah menyenangkan untuk semua.
5. “Mengapa Anda menjual?”
Ya, saat membeli rumah, Anda mungkin ingin mencari tahu mengapa para penjual memutuskan untuk menjual rumahnya. Simpan itu untuk dirimu sendiri! Bertanya dianggap tidak enak, dan mungkin saja membuka sekaleng cacing. Anda tidak boleh bertanya kepada penjual mengapa mereka menjual properti itu, mungkin ada alasan pribadi seperti relokasi pekerjaan atau perceraian atau sesuatu yang lebih buruk – semua itu bukan urusan Anda. Menciptakan keadaan yang mungkin tidak nyaman tidak akan membantu Anda, seandainya perang penawaran muncul.
6. “Bagaimana rasanya tinggal di sini?”
Tentu, Anda mungkin ingin mendapatkan bagian dalam saat membeli rumah, namun itu tidak berarti Anda harus menginterogasi siapa pun. Jangan mengajukan pertanyaan pribadi kepada tetangga. Anda dapat berbicara dengan tetangga dan memberi mereka kesempatan untuk terbuka, tetapi jangan memaksa jika mereka tidak banyak bicara. Jika Anda akhirnya pindah ke lingkungan itu, apakah Anda ingin kesan pertama yang mereka miliki adalah mata-mata atau hama?
7. “Anda tidak akan pernah mendapatkan harga itu!”
Meskipun Anda mungkin berpikir bahwa Anda tidak akan memberi mereka jumlah X untuk rumah tersebut, sebagai pembeli sebaiknya Anda menyimpan pendapat dan pemikiran Anda untuk diri sendiri. Sekalipun pembeli berpikir bahwa harga rumah itu tinggi, mungkin rumah itu berada dalam jangkauan rumah serupa di lingkungan itu. Ini membawa kita ke poin berikutnya …
8. “Saya akan memberi Anda [tawaran yang sangat rendah] untuk rumah ini, bagaimana menurut Anda?”
Saat mencari untuk membeli rumah, jangan minta agen real estat Anda untuk mengajukan beberapa penawaran rendah. Anda harus mengikuti nasihat agen real estat Anda dalam hal harga – karena tidak pernah bijaksana untuk menghina orang yang rumahnya ingin Anda beli dan Anda tidak ingin tampil sebagai pembeli yang tidak terlalu serius.